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行业新闻

斑马收购MOTO:用户最受益

发布时间:2014-07-01 点击次数:2470

 

摘要:斑马技术和摩托罗拉系统公司4月16日宣布了已经达成的一项最终协议。根据该协议,斑马技术将以34.5亿美元现金收购摩托罗拉系统公司企业部,该交易预计于2014年底完成。这场酷似“蛇吞象”的收购,在企业内、行业内、渠道内、用户圈引起了不小的波澜。

   斑马技术和摩托罗拉系统公司4月16日宣布了已经达成的一项最终协议。根据该协议,斑马技术将以34.5亿美元现金收购摩托罗拉系统公司企业部,该交易预计于2014年底完成。

   按照斑马技术行政总裁 Anders Gustafsson的说法:“此次收购将使斑马技术成为领先的解决方案供货商,为我们客户的企业与延伸价值链带来更出色的智能化和见解。企业部门将为我们股东带来重大价值,促进进一步的产品创新,以及与客户和合作伙伴之间更深入的互动。斑马技术因此会成为领先的技术创新者,加速了移动、数据分析和云端运算的聚合。”摩托罗拉系统公司总裁兼CEO Greg Brown则表示:“我们的企业部是斑马技术的理想选择。此次交易将使我们进一步增强为我们政府与公共安全客户提供任务关键型解决方案的策略重点。”

    这场酷似“蛇吞象”的收购,在企业内、行业内、渠道内、用户圈引起了不小的波澜。

战略联盟最终合二为一

    斑马技术和摩托罗拉系统公司在全球是战略合作联盟,这两个公司的产品是互补的,未来通过互补将创造出一个完整的自动识别方案。摩托罗拉系统公司今年做了销售队伍的调整,分六个行业,除了新型行业以外,其它五个行业和斑马技术的五个行业(制造、零售、物流、医疗、政府)完全重合。月亮和星星终于同轨,现在正是创造一个新市场领袖的机会,通过联手,将两个公司的力量结合起来,斑马技术将成为企业移动设备和物联网领域无可争议的领导者。两家通过把专利知识加以互补,斑马技术将可以提供更全面的端到端的技术解决方案。通过加载在今天的云计算、大数据的基础上,企业级的客户可以享受到更高层面的产品解决方案以及服务。

     斑马技术大中国区总经理吴坚说:“ 对于斑马技术来说,我们希望客户得到最全面的、最完善的解决方案,同时得到最及时的响应服务。在收购的流程正式完成之前,我们的合作关系会一直延续,斑马和现在的摩托罗拉系统的企业部还是独立运营。在未来会尊重客户交易历史的前提之下,通过跟客户协商,确保客户获得更大的利益。”

成就新的业界领袖拭目以待

    吴坚透露:目前,斑马技术已成立专门的收购领导小组,在完成交易的法律程序的同时做一些深入沟通,为明年之后整个整合开始前期工作,具体信息要等明年适当时机向媒体公布。可以明确的是:通过收购摩托罗拉系统公司企业部,斑马技术将成为全球企业资产智能化的领导者,为资产、人员和交易之间的实时可见性提供一整套方案。

     企业愿意用更少的钱做更多的事。他们关注的焦点是通过提高对科技的投资,在正确的时间获得正确的信息,以提高生产力。斑马技术正在成为全球企业资产智能化的领导者,斑马技术提供端到端的模块——也被称为企业物联网,它能够为工作场景的所有虚拟物品提供数字化声音。斑马技术扩展的物联网构建块将包括:为移动办公的员工增加条码、RFID感应手持和可穿戴设备,增加无线局域网解决方案,与斑马技术现有的Zatar物联网管理云平台进行整合,综合与专业的服务,拥有能够扩展关键数据流的能力,这对启动可操作的业务分析有重要的作用。

应用场景:

   零售商——为了服务购买者和销售终端,追踪和掌控供应链中的存货。

   包裹送货商——对资产和电子交易的实时的信息获取。

   制造商——通过Zatar云端获得打印机的设备管理的实时信息。

   斑马技术还将帮助企业实现更加智能化的业务管理,以便更好地服务客户打造更智能员工。通过向不断增长的移动办公的员工提供核心信息(实时智能),实现更好的顾客价值和体验。为移动办公的员工提供拥有实时智能的工具,这样他们就能在需要的时候更好的工作。通过坚固而互联的设备(支持常用的操作系统,比如安卓),提高当今移动办公的工作效率。

应用场景:

    零售商店收银员——提高了顾客和销售点的体验和忠诚度。

    快递员——便利而高效的移动终端交易。

    租车回收点——提高了顾客体验和效率。

    在一个智能的工作流程中,追踪和捕捉资产的信息扮演着重要的角色。斑马技术拥有一个端到端的解决方案,通过移动网络和设备的实时送达信息。通过条形码、RFID技术和物联网技术将您的设备和日常物品联网,就可以知道这些物品在哪儿,它是什么以及状况如何。从您的资产中提取智能信息,以便您做出更好的企业决策。

应用场景:

     航空制造商——追踪贵重的工具和设备,确保该设备在正确的时间被放置在正确的地方。

     运动/运动员——比赛选手的跟踪定位,可精确到6次秒。

医院——通过将实验室数据和病人的电子病历相连,为病人提供更好的照顾。

     事实上,在本次收购摩托罗拉企业部之前,斑马技术还曾以9400万美金收购了一家有40多年历史的,在美国专注做实时库存管理的Hart Systems软件公司。斑马技术其实早已开始布局从一个偏硬件的公司转型为一个硬件和软件相结合的解决方案提供商。收购摩托罗拉系统的企业业务之后,将可以形成一个更完整的解决方案。对于客户而言,将可以得到更好的投资回报。

“合作伙伴至上”计划将发扬光大

     斑马技术是以渠道为本的公司,代理商政策称为“合作伙伴至上”计划(PartnersFirst Program),去年通过各种各样的活动,以及激励和奖励计划使得整个专业的代理商的队伍不断扩大,同时在质的层面也有很大的提高。摩托罗拉也是通过渠道销售的公司,吴坚承诺:我们会坚持渠道分销的模式。斑马技术原来制订了三年目标,第一步是巩固和提升专业的AIDC代理商,因为现在其实进入这个市场的品牌越来越多,所以提高渠道的忠诚度对于斑马技术来说放在第一位。未来如何整合,我们还没有决定,这是收购完才可以执行的事情。但可以确定的是,斑马技术是以渠道为本的公司,我们将继续努力帮助合作伙伴实现高效、可持续的成长,在互相合作的过程中,为对方带来更多的发展空间和机会,真正实现合作共赢。

       物联网使得很多产品的价格变得透明。这就是为什么斑马技术要不断提升经销商的服务能力和解决方案的能力,光卖产品已经不足以使你获得足够、甚至合理的利润,服务也必须跟得上。技术和服务的支撑,甚至为一些企业量身订作解决方案,才能为经销商带来一个合理的利润附加值。斑马技术为代理商提供更长的产品线,也提升他们的利润率,提高代理商跟客户的黏合度更好的武器。

      吴坚表示:收购摩托罗拉系统企业部后,将进一步强化斑马技术的行业领先地位。但是,领袖不光体现在营业额的规模,还必须包括它对行业动态的把握和为之所付出的研发投入。而且,他应该承担起推广条码识别知识普及和应用的责任。这也是斑马技术未来持续努力的方向。

行业用户轻松受益

      除了产品、技术以外,服务亦是斑马技术强大的优势之一。今后用户对于售后服务的要求会越来越高,斑马技术也会不断的投入。目前,已经有越来越多的工程师从美国被派到中国,为中国的用户提供更优质的售后服务。七年前,斑马技术开始进入大规模的市场运作,引入了营销的理念,曾收购的公司包括Navis、WhereNet、Swecoin AB、proveo AG和Multispectral Solutions等。对于中国来说,这七年的成长也很迅速,虽然当中经历了两次金融危机大调整,但是斑马技术的业务发展依然是非常快速的,最近七年中国市场的年度营业额始终保持两位数以上的增长,就单个国家来说,中国成为斑马技术仅次于北美地区全球第二大市场。

       斑马技术收购摩托罗拉系统企业部是基于这笔交易是基于移动办公和物联网两大趋势。在为移动办公员工提供坚固且智能的移动计算(mobile computing)领域,摩托罗拉系统(Motorola Solutions)公司已连续多年位于领导地位,斑马技术则是条码和RFID行业的领导者。通过本次合作,斑马技术将成为智能移动计算和物联网领域的领导者。目前,斑马技术能够为《财富》世界500强中大约90%的公司服务,收购完成后,这个比例预计会提升到95%。

       相信在斑马技术和摩托罗拉系统公司企业部整合之后,解决方案足够完整,可以带给客户更多的体验,斑马技术在中国的方案演示中心一定会更完善。这是吴坚的梦想,也是我的梦想,也一定是用户的梦想。

 

 

 

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